Existem três tipos de traders, os vencedores, os perdedores e os iludidos. Leva algum tempo até que a maioria dos traders jogue a toalha ou descubra a verdadeira fonte de seu sucesso.
Sim, é verdade que alguns traders perdem consistentemente, muitas vezes até perderem tudo ou desistirem de negociar porque não conseguem tolerar mais dor emocional. No entanto, também existem muitos traders que são estudantes tenazes do mercado e tem uma atitude suficientemente vencedora ao negociar. Apesar das dificuldades, eles eventualmente aprendem como ganhar dinheiro. Mas, eles aprendem como ganhar dinheiro apenas de forma limitada, eles ainda não aprenderam como neutralizar o efeito negativo da euforia ou como compensar o potencial da auto sabotagem.
Euforia
A euforia e a auto sabotagem são duas forças psicológicas poderosas que tem um impacto extremamente negativo em seus resultados financeiros. Contudo, elas não são forças com as quais você deva se preocupar até começar ganhar, ou começar a ganhar de forma consistente, e isso é um grande problema. Quando você está ganhando, você está menos propenso a se preocupar com qualquer coisa que possa ser um problema potencial, especialmente algo que é tão bom quanto a euforia. Uma das principais características da euforia é que ela cria uma sensação de confiança suprema onde a possibilidade de algo dar errado é virtualmente inconcebível.
Por outro lado, os erros que resultam da auto sabotagem têm na sua raiz uma série de conflitos que os traders tem sobre merecer ou ganhar dinheiro. É quando você está ganhando que você está mais suscetível a cometer um erro, negociar em excesso, assumir uma posição muito grande, violar suas regras ou geralmente operando como se nenhum limite prudente em seu comportamento fosse necessário. Você pode até ir para o extremo de pensar que você é o mercado. Contudo, o mercado raramente concorda e, quando discorda, você vai se machucar. A perda e a dor emocional geralmente são significativas. Você experimentará um boom, seguido pela inevitável falência.
Com base no tipo de resultados que alcançam, os traders se dividem em três grandes grupos:
- Vencedores – o menor grupo, provavelmente menos de 10% dos traders ativos, são os consistentes vencedores. Eles têm uma curva de patrimônio em constante crescimento, com perdas relativamente pequenas. As perdas que eles experimentam são o tipo de perdas normais que qualquer metodologia ou sistema de negociação incorre. Eles não apenas aprenderam como ganhar dinheiro, mas também não são mais suscetíveis aos efeitos psicológicos que causam o ciclo de expansão e recessão.
- Perdedores – consiste entre 30 e 40 por cento dos traders ativos, são os perdedores consistentes. Suas curvas de patrimônio espelhadas das curvas dos vencedores consistentes, mas na direção oposta. Muitas negociações perdidas com um vencedor ocasional. Independentemente de quanto tempo eles estão negociando, eles têm ilusões sobre a natureza da negociação ou são viciados nisso de maneiras que tornam virtualmente impossível para eles serem vencedores.
- Iludidos (ou “sardinhas”) – o maior grupo, os restantes 40 a 50 por cento dos traders ativos. Eles aprenderam como ganhar dinheiro, mas não aprenderam que existe todo um conjunto de habilidades de negociação que precisa ser dominados para manter o dinheiro que ganham. Como resultado, suas curvas de patrimônio normalmente parecem passeios de montanha-russa que continua indefinidamente. Essas fases sempre terminam da mesma maneira – em enormes perdas que são o resultado de euforia ou auto sabotagem.
Confiança x Euforia
Todo mundo parece ter um limiar diferente para quando o excesso de confiança ou a euforia começam a tomar conta do processo de pensamento. No entanto, no momento em que a euforia toma conta, o trader está em sérios apuros. Num estado de excesso de confiança ou euforia, você não percebe nenhum risco porque a euforia faz você acreditar que absolutamente nada pode dar errado. Se nada puder dar errado, não há necessidade de regras ou limites para governar seu comportamento. Então assumir uma posição maior do que o normal não é apenas atraente, é convincente.
Quando você finalmente sair dessa situação, ficará atordoado, desiludido e traído. Na verdade, você foi traído por você mesmo. No entanto, se você não está ciente ou não entende a dinâmica subjacente, você não terá outra escolha senão culpar o mercado. Se você acredita que o mercado fez isso para você, então você se sentirá compelido a aprender mais sobre o mercado para se proteger. Quanto mais você aprende, mais confiante você se tornará naturalmente em sua capacidade de vencer.
Erros
Cometer erros, como vender por comprar ou vice-versa, ou entregar-se a alguma distração no momento mais inoportuno são exemplos típicos de como os traders garantem que não vencerão. No entanto, muitas vezes há conflitos sobre a vitória. Às vezes estes conflitos são tão poderosos que descobrimos que nosso comportamento está em conflito direto com o que queremos.
Um corretor de futuros de uma das principais corretoras comentou certa vez que, quando se trata de seu clientes, ele segue o lema de que todos os traders de contratos futuros são terminais e é seu trabalho mantê-los feliz até que eles se vão. Obviamente, se você perder mais dinheiro do que ganha, não poderá sobreviver. O que é menos óbvio e um dos mistérios de ser bem-sucedido é que, se você vencer, ainda poderá ser terminal; isto é, se você vencer e você não aprendeu como criar um equilíbrio saudável entre confiança e moderação, ou ainda não aprendeu como reconhecer e compensar qualquer potencial que você tenha para se autodestruir, mais cedo ou mais mais tarde perderá.
Consequências
Em última análise, a pior consequência de não assumir a responsabilidade é que isso o mantém num ciclo de dor e insatisfação. Pense nisso por um momento. Se você não é responsável pelos seus resultados, então você pode presumir que não há nada para você aprender e que você pode permanecer exatamente como está.
Você não crescerá e não mudará. Como resultado, você perceberá os eventos exatamente da mesma maneira, e, portanto, responder a eles da mesma maneira e obter os mesmos resultados insatisfatórios. Ou você pode presumir também que a solução para seus problemas é obter mais conhecimento de mercado. É sempre virtuoso aprender, mas neste caso, se você não assumir a responsabilidade por suas atitudes e perspectivas, você usará o que aprendeu de maneiras inadequadas. Sem perceber, você estará usando seu conhecimento para evitar a responsabilidade de correr riscos. No processo, você acaba criando as mesmas coisas que está tentando evitar, mantendo-se um ciclo de dor e insatisfação. No entanto, há um benefício tangível a ser obtido ao culpar o mercado para o que você queria e não conseguiu.
A Responsabilidade
Você pode se proteger temporariamente de sua dura autocrítica. Digo “temporariamente” porque, quando você transfere a responsabilidade, você se isola de tudo o que precisava aprender com a experiência. Lembre-se da nossa definição de atitude vencedora: uma expectativa positiva de seus esforços com uma aceitação de que quaisquer resultados que você obtenha são um reflexo perfeito do seu nível de desenvolvimento e o que você precisa aprender para fazer melhor. Se você transferir a culpa para bloquear os sentimentos dolorosos do seu fracasso, tudo o que você fez foi colocar um curativo infectado na ferida. Você pode achar que resolveu o problema, mas o problema só vai ressurgir mais tarde, pior do que antes.
Você não é responsável pelo que o mercado faz ou deixa de fazer, mas você é responsável pelos resultados de suas ações. E pelo que aprendeu, bem como por tudo que você ainda não aprendeu e que está esperando para ser descoberto por você. O caminho mais eficiente para descobrir o que você precisa para ter sucesso é desenvolver uma atitude vencedora. Desenvolver uma atitude vencedora é a chave para o seu sucesso.
Compreender os mercados lhe dará a vantagem necessária para criar algumas negociações vencedoras. Mas certamente não fará de você um vencedor consistente se você não tiver uma atitude vencedora.
Mudança de atitude
Por outro lado, os traders com atitudes vencedoras que não sabem praticamente nada sobre os mercados podem escolher ser vencedores. E se souberem bastante sobre os mercados, poderão escolher serem ainda mais vencedores. Se você quiser mudar sua experiência nos mercados de medroso para confiante, se quiser mudar seus resultados de uma curva patrimonial errática para uma curva em constante crescimento, o primeiro passo é assumir a responsabilidade e pare de esperar que o mercado lhe dê ou faça qualquer coisa por você.
Em suma, se você parar de lutar contra o mercado, o que na verdade significa que você pare de lutar contra si mesmo, ficará surpreso com a rapidez com que reconheça exatamente o que você precisa aprender e com que rapidez você aprenderá.
Assumir responsabilidade é a pedra angular de uma atitude vencedora !